Przejdź dalej, aby uzyskać proponowane wyniki

    Ten zarządca nieruchomości zwiększył liczbę rezerwacji dzięki narzędziom Airbnb

    Dowiedz się, jak radzi sobie kobieta, która zarządza ponad 120 ofertami w Kolorado.
    Autor: Airbnb, 6 lis 2019
    Przeczytasz w 3 min
    Zaktualizowano 27 paź 2020

    Najważniejsze wskazówki

    • Korzystanie z Airbnb sprawiło, że liczba rezerwacji ponad 120 ofert zarządzanych przez Candace systematycznie się zwiększa

    • Dzięki narzędziu do wyceny od Airbnb można łatwo dostosować stawki nieruchomości, które przynoszą mniejsze zyski

    • Dzięki narzędziom do wyceny wskaźnik obłożenia zwiększył się o prawie 30%

    Zarządzanie ponad 120 nieruchomościami do wynajęcia w imieniu prywatnych właścicieli w ruchliwym ośrodku narciarskim Breckenridge w Kolorado to według Candace niekończący się taniec na linie. Jako dyrektor sprzedaży w VisitBreck, firmie zarządzającej nieruchomościami, Candace musi znać właścicieli i ich potrzeby. Musi pamiętać o każdej z nieruchomości: od szeregowych domków na stokach po górskie rezydencje z dziewięcioma sypialniami, a także o ważnych szczegółach na temat udogodnień i niezbędnych prac konserwacyjnych. Musi też śledzić dostępność miejsc, jednocześnie stale dostosowując ceny dla każdego domu, aby zmaksymalizować jego obłożenie.

    „Wielu naszych właścicieli chce mieć piękny drugi dom dla siebie i rodziny, wynajmują go więc, żeby sobie na to pozwolić” – wyjaśnia Candace, która po studiach przyjechała do miasta niegdyś opanowanego gorączką złota, żeby jeździć na snowboardzie – i już tu została. „Ale dla wielu z nich ważne jest też to, że ktoś dba o dom, kiedy nie ma ich na miejscu”. A to szczególnie cenne w zimnym klimacie, w którym pęknięta rura w domu może stanowić poważny problem.

    Platforma Airbnb umożliwia gospodarzom łatwe zarządzanie ofertami i jednocześnie dostęp do dużej grupy odbiorców

    Candace zaczęła korzystać z Airbnb około pięciu lat temu, aby śledzić harmonogramy wyjazdów właścicieli domów i zapewnić im stały napływ gości. W tym czasie firma VisitBreck starała się rozszerzyć swój zasięg i zwiększyć efektywność. „Wybraliśmy Airbnb, ponieważ się rozwijało” – wyjaśnia. „Uznaliśmy, że to świetna platforma dla naszych obiektów”.

    Opłaciło się. Korzystanie z Airbnb sprawiło, że liczba rezerwacji systematycznie się zwiększa. Candace uważa, że przyczynia się do tego nie tylko sam zasięg Airbnb, ale też liczne narzędzia do zarządzania, które uprościły wiele problemów logistycznych związanych z jej pracą. Na przykład po zalogowaniu się na panelu platformy może kliknąć kalendarz wielu ofert, który umożliwia jej jednoczesne wyświetlenie wszystkich nieruchomości, a jest ich ponad 120. „To fajny dodatek” – ocenia.

    Narzędzia do wyceny pomagają zarządcy nieruchomości zwiększyć obłożenie

    Kalendarz przydaje się, kiedy trzeba żonglować różnymi stawkami wynajmu w wielu obiektach i sezonach dla różnych rodzajów gości (zimą są narciarze, jesienią – miłośnicy spadających liści, latem – fani wędrówek). „Jeśli w jakimś obiekcie jest za mało gości, mogę w kalendarzu ustawić promocyjną stawkę wynajmu w tym miejscu” – dodaje.

    Platforma Airbnb oferuje również automatyczne wskazówki cenowe dla konkretnych nieruchomości, aby zwiększyć ich obłożenie. „Zaczęłam coraz częściej testować wskazówki cenowe” – opowiada Mari. „Wypróbowałam je w mniej popularnych okresach, takich jak wrzesień, październik i początek listopada, kiedy nie mamy zbyt wielu gości. Szacuję, że tylko dzięki tym wskazówkom zdobyłam 10 dodatkowych rezerwacji w jednej nieruchomości”.

    Inną dużą pomocą na Airbnb, jak twierdzi, są „zestawy reguł” cenowych, które pozwalają jej podwyższać i obniżać stawki w określonych terminach, np. w zależności od sezonu. Różne narzędzia do wyceny przyczyniły się, jej zdaniem, do wzrostu wskaźnika obłożenia VisitBreck o prawie 30%. „Nasza działalność rozwinęła się dzięki łatwości, z jaką możemy zarządzać stawkami” – ocenia Candace.

    Pełna obsługa

    Sukces pozwolił VisitBreck przyjąć więcej nowych nieruchomości. Teraz świadczą też usługi dla właścicieli domów. „Codziennie dodajemy nowe nieruchomości” – mówi Candace. Właścicielom domów oferują też opcję przygotowania wystroju wnętrz – mają własną działalność, w ramach której sprzedają meble wykonywane m.in. przez lokalnych rzemieślników. „Wielu właścicieli, którzy decydują się na zmiany w wystroju, prosi nas o rady – jak zaprojektować przestrzeń w sypialni, czy jaka pościel będzie najlepsza – żeby goście chętnie rezerwowali oferowane miejsce” – opowiada Candace.

    Nasza działalność rozwinęła się dzięki łatwości, z jaką możemy zarządzać stawkami.
    Candace, Director of Sales

    Ostatnio 10 ofert VisitBreck zakwalifikowało się do programu Airbnb Plus, co oznacza, że nieruchomości zostały zweryfikowane pod kątem jakości, wygody i stylu przez partnera Airbnb. Uczestniczą w tym programie dopiero od dwóch miesięcy, więc jest za wcześnie, by stwierdzić, jak duży wzrost ich czeka. Ale – znając już Airbnb – Candace nigdy nie miała wątpliwości, że warto spróbować. „Mogę być ich królikiem doświadczalnym, nie ma problemu” – mówi.

    Chcesz zostać gospodarzem profesjonalnym na Airbnb?
    Dowiedz się więcej

    Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.

    Najważniejsze wskazówki

    • Korzystanie z Airbnb sprawiło, że liczba rezerwacji ponad 120 ofert zarządzanych przez Candace systematycznie się zwiększa

    • Dzięki narzędziu do wyceny od Airbnb można łatwo dostosować stawki nieruchomości, które przynoszą mniejsze zyski

    • Dzięki narzędziom do wyceny wskaźnik obłożenia zwiększył się o prawie 30%

    Airbnb
    6 lis 2019
    Czy udało nam się pomóc?