What one Superhost has learned about pricing

Gdy Daniel Chamillard zaczynał przyjmować gości w 2012 roku, nie był pewien, jaką cenę pobierać za pobyt. „Stopniowo, wraz z upływem czasu i zdobywaniem doświadczenia, uczyłem się, jak uzyskać więcej z moich ofert” – mówi.

Od tego czasu przyjął już setki gości w swoich obiektach na Teneryfie, największej z hiszpańskich Wysp Kanaryjskich, leżącej u wybrzeży Afryki Zachodniej. Daniel został Superhostem w 2014 roku, ambasadorem Superhost w 2020 roku i członkiem Rady Gospodarzy w 2022 roku. Rada współpracuje z gospodarzami, aby zrozumieć ich problemy i przekazać Airbnb ich opinie.

Poprosiliśmy Daniela, aby opowiedział, w jaki sposób ustala ceny swoich ofert i jak ważne jest utrzymanie konkurencyjności. Pamiętaj, że nie ma jednego magicznego rozwiązania i konieczne może być działanie metodą prób i błędów, aby znaleźć to, co sprawdzi się w Twoim przypadku.

Oto co Daniel powiedział nam na temat ustalania cen:

Przy ustalaniu ceny oferty trzeba uwzględnić czynniki wewnętrzne i zewnętrzne. Czynniki wewnętrzne obejmują Twoje potrzeby lub oczekiwania finansowe. Czynniki zewnętrzne obejmują rodzaj nieruchomości, sezonowość w Twoim regionie, lokalne trendy ekonomiczne i ogólny stan gospodarki. Wszystko to ma wpływ na strategię cenową.

Jestem indywidualnym gospodarzem czterech małych nieruchomości na popularnej wśród turystów wyspie. Dlatego kluczowe znaczenie dla osiągnięcia rentowności na tak konkurencyjnym rynku ma dla mnie wysokie obłożenie przy zachowaniu przystępnych cen.

Ważne jest, aby ustalić rozsądne oczekiwania, biorąc pod uwagę swoje wydatki i korzyści, które chcesz uzyskać. Dla niektórych, tak jak dla mnie, przyjmowanie gości jest głównym zajęciem i źródłem dochodu. Inni liczą na zarobienie dodatkowych pieniędzy, aby łatwiej spłacić kredyt hipoteczny, utrzymać lub wyremontować dom albo wysłać pieniądze rodzinie. Twoje oczekiwania powinny być realistyczne i oparte na celach oraz tym, co masz do zaoferowania gościom.

Nasze domy wymagają niemal codziennej obsługi. To samo dotyczy cen naszych ofert.

Nie wystarczy raz ustalić cenę i oczekiwać na rezerwacje. W tej kwestii gospodarze muszą być ciągle czujni. Codziennie warto wykonywać te czynności:

• Sprawdzaj kalendarze i aktualizuj ceny.

• Staraj się poznać lokalne trendy ekonomiczne i reaguj na nie.

• Eksperymentuj z ustawieniami promocji i minimalnej liczby nocy.

• Regularnie aktualizuj zdjęcia i podpisy.

• Traktuj swoją ofertę jako wizytówkę.

Narzędzia, których używam na co dzień, to ustalanie minimalnej liczby noclegów, zniżek na pobyt tygodniowy i miesięczny oraz promocji.

Dzięki zniżkom na pobyty tygodniowe i miesięczne goście zatrzymują się u mnie na dłużej. Zwykle dokonują rezerwacji na tydzień, a to już małe zwycięstwo.

Jednym z moich ulubionych narzędzi są promocje. Umożliwiają mi ustalenie ceny na najbliższych kilka miesięcy, zwykle na trzy miesiące do przodu, a następnie obniżenie jej, jeśli w tym czasie nie będzie zainteresowania. Lubię wiedzieć, jakie są aktualne możliwości gospodarzy i zapotrzebowanie ze strony turystów, aby móc na tej podstawie podejmować własne decyzje.

Wszystkich nas martwi brak wystarczającej liczby rezerwacji. Od czasu do czasu każdy z nas musi się z tym zmierzyć. Mam nadzieję, że te sugestie pomogą Ci zwiększyć atrakcyjność i konkurencyjność Twojej oferty.

Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.