Przejdź dalej, aby uzyskać proponowane wyniki

    Ustalanie strategii cenowej

    Ustaw odpowiednią cenę, by zwiększyć liczbę rezerwacji i zarobki.
    Autor: Airbnb, 1 gru 2020
    Przeczytasz w 3 min
    Zaktualizowano 13 maj 2021

    Najważniejsze wskazówki

    • Podaj niższą cenę nowej oferty, by zyskać więcej rezerwacji

    • Zarabiaj więcej – dostosowuj ceny do sezonu, weekendów i na specjalne wydarzenia lub święta

    • Zaktualizuj swoją cenę
    • naszym przewodniku znajdziesz więcej informacji o tym, jak przygotować atrakcyjną ofertę

    Rozsądna strategia cenowa jest – niezależnie od Twoich celów finansowych – kluczem do sukcesu. Osiągnięcie celów finansowych wymaga umiejętności dostosowania się do sytuacji – warunki zmieniają się z dnia na dzień i z tygodnia na tydzień. Oto kilka pomocnych wskazówek i narzędzi, które Ci pomogą.

    Myśl jak gość

    Cena to jeden z głównych czynników, które goście biorą pod uwagę przy wyborze miejsca pobytu. Niezależnie od tego, jak niesamowity jest Twój dom, jeśli cena oferty jest wyższa niż porównywalnych miejsc na pobyt w okolicy, istnieje spore ryzyko, że stracisz rezerwacje. Pamiętaj również, że podana przez Ciebie cena nie jest ostateczną ceną, którą goście będą płacić. Aby podać cenę, która będzie odpowiadała Tobie i Twoim gościom, weź pod uwagę opłatę serwisową gościa, wszelkie dodatkowe opłaty, które planujesz pobrać (np. opłaty za sprzątanie lub za dodatkowych gości), oraz lokalne podatki.

    Przeprowadź małe badanie rynku

    Zacznij od wyszukiwania na Airbnb podobnych miejsc w Twojej okolicy, biorąc pod uwagę:

    • Rodzaj nieruchomości (pokój prywatny, cały dom itp.)
    • Liczbę łóżek/sypialni
    • Liczbę gości, których możesz przyjąć
    • Dostępne udogodnienia

    Pamiętaj, aby podać wolne terminy w przyszłości. Oferty z konkurencyjnymi cenami są zazwyczaj rezerwowane jako pierwsze, więc nie popełnij błędu i nie porównuj ofert dostępnych jeszcze przez tydzień lub dwa – najprawdopodobniej są to te, które nie zostały zarezerwowane, ponieważ ich ceny były zbyt wysokie. Myślenie z wyprzedzeniem o cenach przyszłych rezerwacji pomoże Ci również dowiedzieć się, w jaki sposób gospodarze w Twojej okolicy dostosowują ceny sezonowo, w weekendy i podczas specjalnych wydarzeń lub świąt.

    Zastanów się nad lokalizacją i udogodnieniami

    Pamiętaj, że elementy, które uwzględniasz w cenie, mogą nie być dla gości oczywiste. Na przykład bezpieczeństwo Twojej okolicy czy jej piękno może mieć niewielkie znaczenie dla osoby, która zupełnie nie zna Twojego miasta. Zadbaj o to, żeby tacy goście również znaleźli w opisie Twojej oferty coś dla siebie. Aspekty Twojej gościnności, takie jak śniadanie czy koszyk powitalny pełen smakołyków, mogą pomóc Ci uzyskać lepszą cenę, ale musisz je wyraźnie zaznaczyć w opisie i na zdjęciach w ofercie.

    Wyróżniaj się dzięki świetnym cenom

    „Jeśli dopiero zaczynasz, warto postawić na konkurencyjną cenę” – mówi Ros, gospodarz z Durbanu, RPA. Goście niechętnie rezerwują oferty bez żadnych recenzji, więc jeśli jesteś nowym gospodarzem, to przyciągniesz najwięcej gości, kiedy podasz cenę nieco niższą od swojej idealnej. Gdy już otrzymasz kilka pozytywnych recenzji, możesz podnieść cenę, aby dostosować ją do zapotrzebowania w Twojej okolicy. Konkurencyjne ceny mogą również pomóc Twojej ofercie uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

    Skorzystaj z inteligentnej wyceny

    Chcesz mieć wszystkie ważne informacje? Włącz inteligentną wycenę. Narzędzie cenowe Airbnb uwzględnia ponad 70 różnych czynników (w tym tych skonfigurowanych przez Ciebie), aby podana cena była najlepsza na każdą dostępną w Twoim kalendarzu noc. Twoje ceny zostaną automatycznie zaktualizowane z uwzględnieniem następujących czynników:

    • Okres wyprzedzenia: gdy zbliża się data zameldowania
    • Lokalna popularność: liczba osób poszukujących miejsca na pobyt w Twojej okolicy
    • Sezonowość: przewidywane sezonowe zmiany w zapotrzebowaniu na pobyty w Twojej okolicy
    • Popularność oferty: ile wyświetleń i rezerwacji otrzymuje Twoja oferta
    • Historia recenzji: liczba pozytywnych recenzji pobytów

    Aby upewnić się, że cena oferty spełnia Twoje potrzeby, pamiętaj, aby ustawić minimalną stawkę za dzień w inteligentnej wycenie. Twoja stawka nigdy nie spadnie poniżej tego progu. Jeśli nie spodoba Ci się stawka ustawiona przez narzędzie, możesz po prostu wpisać nową w swoim kalendarzu.

    Znajdź opcję, która Ci najbardziej odpowiada

    Może minąć trochę czasu, zanim metodą prób i błędów ustawisz cenę, która będzie dla Ciebie optymalna. Postaw na elastyczność i skoncentruj się na satysfakcji gości. Pozytywne recenzje mogą poprawić wyniki Twojej działalności.

    Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.

    Najważniejsze wskazówki

    • Podaj niższą cenę nowej oferty, by zyskać więcej rezerwacji

    • Zarabiaj więcej – dostosowuj ceny do sezonu, weekendów i na specjalne wydarzenia lub święta

    • Zaktualizuj swoją cenę
    • naszym przewodniku znajdziesz więcej informacji o tym, jak przygotować atrakcyjną ofertę
    Airbnb
    1 gru 2020
    Czy udało nam się pomóc?