Regularnie weryfikuj swoją strategię cenową

To Ty decydujesz o swojej strategii cenowej – także o tym, jak często ją aktualizujesz.

Jednym ze sposobów na utrzymanie konkurencyjności cen jest ich częste dostosowywanie do trendów turystycznych i ekonomicznych w Twojej okolicy.

W kalendarzu masz dużą kontrolę nad tym, kiedy i za ile przyjmujesz gości. Oto dostępne możliwości:

• Śledź na bieżąco lokalny popyt. Regularnie porównuj swoją cenę ze średnią cen podobnych ofert w pobliżu.

• Dostosuj ceny do terminów. Pomyśl o zmianach wynikających z sezonu turystycznego, wydarzeniach specjalnych i codziennych trendach, które mogą mieć wpływ na lokalny popyt.

• Dostosuj ceny do dłuższych pobytów. Możesz zaoferować zniżki na pobyty tygodniowe lub miesięczne, które zmniejszą rotację gości i pomogą Ci szybciej zapełnić kalendarz.

• Dostosuj ofertę na podstawie opinii gości. Duża liczba rezerwacji i pozytywnych recenzji może być podstawą do podniesienia ceny.

„Codziennie sprawdzam swój kalendarz” – mówi Daniel, członek Rady Gospodarzy z Teneryfy na Wyspach Kanaryjskich. „Lubię wiedzieć jakie są aktualne możliwości gospodarzy i zapotrzebowanie ze strony turystów, aby móc na tej podstawie podejmować własne decyzje”.

Gospodarze mają wiele dostępnych sposobów na dostosowywanie cen. Oto co możesz zrobić:

• Planuj z wyprzedzeniem. „Rezerwacje na sylwestra otrzymujemy już w sierpniu, dlatego ceny noclegów w okresie świątecznym warto ustalić wcześniej” – mówią Branka i Silvia, gospodynie z Zagrzebia w Chorwacji.

• Skorzystaj z wymogu minimalnej liczby nocy. „W okresie świątecznym minimalna długość pobytu to cztery noce, a najwyższa stawka przypada na noc sylwestrową” – mówi Letti, gospodyni z Atascosa w Teksasie.

• Pomyśl, jak zarabiać także w okresie mniejszego ruchu. „Staram się dostrzegać pozytywną stronę miesięcy poza sezonem i zastanawiam się wtedy, jak przyciągnąć więcej gości” – mówi Katie Kay, członkini Rady Gospodarzy z Lake Arrowhead w Kalifornii. „Czy mam dodać nowe udogodnienie? Czy mój wystrój nie jest już przestarzały? Udogodnienia i wystrój miejsca to świetny sposób na zwiększenie cen i liczby rezerwacji”.

Najlepszą wskazówką może być skuteczność Twojej oferty – niezależnie od tego, czy będą to częste rezerwacje czy pozytywne recenzje.

Twój dom i styl wynajmowania mogą się z czasem zmienić. Niektóre rzeczy pozostają poza Twoją kontrolą, np. nowi sąsiedzi lub lokalne przepisy, podczas gdy inne będą zależeć wyłącznie od Ciebie, np. to, czy dodasz więcej udogodnień lub czy zaktualizujesz regulamin domu.

Zawsze aktualizuj opis oferty, aby dobrze odzwierciedlał to, co oferujesz. Gdy podasz dużo szczegółowych informacji, gościom łatwiej będzie ustalić, czy dane miejsce spełnia ich potrzeby.

Typowe aktualizacje obejmują:

• Zdjęcia. Uchwyć na zdjęciach oferty zmieniające się pory roku i wszelkie zmiany wystroju.

• Udogodnienia. Goście zwykle filtrują wyniki wyszukiwania, aby znaleźć najpopularniejsze udogodnienia, więc pamiętaj o aktualnym opisie tego, co oferujesz.

• Opis oferty. Wspomnij o wszelkich ważnych zmianach, jakie zaszły w wynajmowanym miejscu, zwłaszcza o tych, które pomogą Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Pamellah, przedsiębiorczyni i była członkini Rady Gospodarzy z Malindi w Kenii, mówi, że najczęstsze pytanie, które zadaje gospodarzom potrzebującym pomocy w uzyskaniu większej liczby rezerwacji, to: „Kiedy ostatni raz zdarzyło Ci się pracować nad Twoją ofertą?”.

Reagowanie na potrzeby gości może pomóc Ci przyciągnąć więcej osób. Pamellah sugeruje częste aktualizowanie zdjęć i szybkie odpowiadanie na wiadomości. Radzi również regularnie porównywać ceny z podobnymi ofertami w pobliżu, co można wygodnie zrobić z poziomu kalendarza.

Od momentu opublikowania tego artykułu informacje w nim zawarte mogły się zmienić.