Przejdź dalej, aby uzyskać proponowane wyniki
    Ten materiał nie jest dostępny w wybranym języku, dlatego na razie możesz się z nim zapoznać w tej wersji językowej.

    Jak dostosować cenę i ustawienia do zapotrzebowania

    Dowiedz się, jak wykorzystać aktualne trendy w branży turystycznej, by zarabiać więcej.
    Autor: Airbnb, 7 paź 2019
    Przeczytasz w 3 min
    Zaktualizowano 2 mar 2022

    Najważniejsze wskazówki

    • Skorzystaj z tych przydatnych wskazówek i narzędzi, by lepiej wiedzieć, jaka jest sytuacja na rynku.

    • Zaktualizuj ustawienia cenowe, aby wykorzystać zmieniające się zapotrzebowanie.

    • W naszym przewodniku znajdziesz podpowiedzi, jak być lepszym gospodarzem.

    Kluczem do sukcesu w przyjmowaniu gości może być reagowanie na zmiany w zapotrzebowaniu. Ważne jest, aby wiedzieć, jak zmieniają się sezony, kiedy organizowane są wydarzenia specjalne oraz jak inne czynniki wpływają na lokalne trendy turystyczne, żeby uwzględnić je w swojej strategii cenowej.

    Oferowane przez Ciebie miejsce jest w kurorcie górskim albo w nadmorskiej miejscowości i trendy turystyczne zmieniają się przez cały rok? A może w okolicy odbywają się duże konferencje lub festiwale? Dzięki udostępnieniu oferty na popularne daty i dostosowaniu cen do sezonów, możesz uzyskać wyższe zarobki.

    Aby pomóc Ci wychwytywać nadążające się okazje i przyciągać więcej gości, przygotowaliśmy te wskazówki i narzędzia, w których znajdziesz też przydatne porady od gospodarzy.

    Poznaj lokalny rynek

    Warto sprawdzić lokalne trendy, aby dostosować się do zapotrzebowania. Na początek możesz sprawdzić podobne oferty Airbnb w Twojej okolicy, żeby lepiej poznać lokalny rynek.

    Bierz pod uwagę to, kiedy i jak inni gospodarze dostosowują swoje ceny. Dzięki temu dowiesz się, jakie metody sprawdzają się w Twojej okolicy. Kluczowe czynniki, które warto uwzględniać, to:

    1. Trendy dzienne
    Zapotrzebowanie może zmienić się z dnia na dzień, zwłaszcza w przypadku krótkich pobytów. Piątki i soboty to dni popularne wśród gości, którzy szukają rozrywki, a niedziele i czwartki często wybierają osoby podróżujące służbowo.

    2. Zmiany sezonu
    Lokalizacja może mieć wpływ na zapotrzebowanie, zwłaszcza w miejscach, które są popularne w określonych momentach w roku. Jeśli planujesz z wyprzedzeniem, przyjmowanie gości w szczycie sezonu pozwoli Ci zarobić więcej.

    3. Wydarzenia specjalne
    Konferencje, festiwale i inne duże wydarzenia mogą generować większe zapotrzebowanie. Aby być na bieżąco z tym, co jest planowane w Twojej okolicy, sprawdzaj wiadomości lokalnego biura informacji turystycznej, dołącz do grum tematycznych w mediach społecznościowych i zarejestruj się na kilku stronach sprzedających bilety na imprezy. Dobrym źródłem informacji są też lokalne serwisy informacyjne i społeczności uniwersyteckie.

    Zanim zaczniesz zmieniać ceny, pamiętaj o dostosowaniu kalendarza, by Twoje miejsce było dostępne w czasie spodziewanego szczytu zapotrzebowania. Zajrzyj też kartę Możliwości, na której znajdziesz analizy na temat tego, czego goście szukają w Twojej okolicy, w tym informacje o popularnych terminach i rodzajach miejsc.

    Dostosuj swoje ustawienia cenowe

    Gdy poznasz lokalne trendy, możesz ustawić niestandardowe ceny na dni powszednie, weekendy i święta lub dostosować stawkę, gdy zbliża się duża konferencja lub inne wydarzenie w Twojej okolicy.

    Pierwsze rezerwacje na sylwestra zaczynają spływać już w sierpniu, więc ustaw ceny świąteczne odpowiednio wcześniej.
    Branka and Silvia,
    Zagrzeb, Chorwacja
    Aby dowiedzieć się, jaka cena będzie najkorzystniejsza dla Ciebie i Twoich gości, skorzystaj z narzędzia podglądu ceny. Podaj w nim różne dane, by zobaczyć kalkulację ceny, którą goście zapłacą, i wypłaty, którą Ty otrzymasz. Możesz sprawdzić różne scenariusze.

    Wyróżniaj się dzięki zniżkom

    W okresach mniejszego zapotrzebowania wiele miejsc w Twojej okolicy może być niezarezerwowanych. Zachęć gości, proponując im ofertę specjalną lub obniżając cenę.

    Dzięki konkurencyjnej stawce Twoja oferta będzie miała wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, dzięki czemu goście łatwiej ją znajdą i zarezerwują. Pomyśl o zaoferowaniu zniżek takich jak:

    • Zniżka za wcześniejszą rezerwację. Wolne terminy i zniżki za wcześniejszą rezerwację mogą zachęcić gości, którzy planują podróże z wyprzedzeniem.
    • Zniżka tygodniowa i miesięczna. Zachęcaj gości do rezerwowania dłuższych pobytów, oferując im niższą cenę. Dzięki temu unikniesz niezarezerwowanych dni między kolejnymi pobytami.
    • Zniżka „last minute”. Możesz zwiększyć liczbę rezerwacji i ograniczyć liczbę anulowań, obniżając cenę w momencie, gdy dany termin jest już niedługo.

    Włącz inteligentną wycenę

    Szukasz prostszego sposobu na dostosowanie cen? Włącz inteligentną wycenę. Narzędzie to automatycznie aktualizuje Twoją stawkę za noc na podstawie wybranych przez Ciebie ustawień i innych czynników wpływających na cenę, takich jak zapotrzebowanie sezonowe czy liczba pozytywnych recenzji, które udało Ci się otrzymać.

    Jeśli korzystasz z inteligentnej wyceny, to pamiętaj, że to Ty decydujesz o wysokości swojej ceny i zawsze możesz ustawić stawkę minimalną, poniżej której Twoja cena za noc nigdy nie spadnie. Cenę maksymalną również możesz ustawić.

    Skorzystaj z tych przydatnych sugestii od gospodarzy

    Warto wiedzieć, za co pobierać opłatę. Oto kilka sprawdzonych metod stosowanych przez gospodarzy:

    • Plannuj z wyprzedeniem. „Rezerwacje na Sylwestra otrzymujemy już w sierpniu, dlatego ceny noclegów w okresie wakacji i świąt warto ustalić znacznie wcześniej”. – Branka i Silvia z Zagrzebia w Chorwacji
    • Ustaw minimalną cenę za noc. „W okresie świątecznym i wakacyjnym zwiększam czterokrotnie minimalną cenę za noc, a najwyższa stawka przypada w Sylwestra”. – Letti z Atascosy w Teksasie
    • Korzystaj z inteligentnej wyceny. „Zawsze możesz ustawić własne ceny dla określonych terminów czy okresów, odrzucając ceny sugerowane inteligentną wycenę”. – Emiel z Leeuwarden w Holandii
    • Wykorzystaj czas poza sezonem. „Gdy szczyt sezonu przemija, radzę obniżyć ceny, by nieco je uśrednić. W tym czasie możesz też naprawić wszelkie uszkodzone rzeczy w swoim domu lub zrobić coś, by uatrakcyjnić swoją ofertę – gdy znów przyjdzie sezon, z pewnością nie będziesz mieć na to czasu.” – Sandra z Daylesford w Australii
    • Próbuj i ucz się na błędach. „Najlepszym miernikiem Twoich wyników jest to, czy otrzymujesz rezerwacje i pozytywne recenzje.” – Jeff i Jess z Durham w Karolinie Północnej

    Dzięki tym wskazówkom i narzędziom oraz przy odrobinie praktyki każdego dnia w roku będziesz mieć ustawione właściwe ceny.

    Najważniejsze wskazówki

    • Skorzystaj z tych przydatnych wskazówek i narzędzi, by lepiej wiedzieć, jaka jest sytuacja na rynku.

    • Zaktualizuj ustawienia cenowe, aby wykorzystać zmieniające się zapotrzebowanie.

    • W naszym przewodniku znajdziesz podpowiedzi, jak być lepszym gospodarzem.

    Airbnb
    7 paź 2019
    Czy udało nam się pomóc?